Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство icon

Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство



НазваПравила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство
Дата конвертації31.05.2013
Розмір18.32 Kb.
ТипПравила
джерело



Программа тренинга:


«Управление продажами для Торгового представителя »


Цели тренинга:

  • Структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к продажам и профессиональная подготовка торговых представителей.

  • Обучение переговорному процессу.

  • Этапы торгового визита

  • Коучинг


Программа тренинга:


Введение в тренинг

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга

  • Правила работы в тренинге

  • Цели и программа тренинга


Тестирование

Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами


Лидерство

  • Лидерство в продажах

  • Самооценка

  • Самомотивация

  • Уровень амбиций

  • Ведущий стиль поведения


Дистрибьюция

  • Принципы дистрибьюционной политики

  • Роль дистрибьюции в функционировании каналов сбыта

  • Количественная и качественная дистрибьюция

  • Тест диагностика перспективности значения торговой точки


Организация работы ТП

  • В чем отличие торгового представителя от торгового агента

  • Маршрутизация

  • Сферы ответственности

  • Постановка цели (SMART)

  • Этапы и принцип планирования

  • Основные цели ТП

  • Функциональные обязанности

  • Сферы ответственности

  • Критерии оценки эффективности



Этапы торгового визита

  • Подготовка

  • Инструменты ТП

  • Оценка

  • Презентация

  • Приветствие

  • Выявление потребностей

  • Преодоление возражений

  • Заказ

  • Завершение сделки

  • Мерчендайзинг


Коучинг

  • Понятие коучинг

  • Основные вопросы

  • Виды помощи

  • Структура проведения

  • Правила обратной связи

  • Ситуационный коучинг

  • Фидбек



Схожі:

Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПравила работы в тренинге Цели и программа тренинга Основы мерчандайзинга Что такое мерчендайзинг Определения мерчендайзинга Цели задачи мерчендайзинга
Структуризация личностного опыта, основы мерчендайзинга, формирование системного подхода к мерчендайзингу и профессиональная подготовка...
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПрограмма тренинга: Энциклопедия эффективного руководителя. Цели
В каждой конкретной ситуации умение применять наиболее подходящий стиль управления
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПрограмма в условиях кризиса
Оценка продуктового портфеля компании. Постановка целей в области увеличения продаж и в области увеличения прибыльности. Правила...
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconКрючков андрей Геннадиевич
Автор консалтинговых проектов в области стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconТренинга
Вашего предприятия посетить специализированный однодневный тренинг, нацеленный на формирование знаний и практического опыта работы...
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconУкраина, 61057, Харьков, ул. Сумская, 4, оф. 216 тел/факс: +38 (057) 751-06-23, 760-46-10
Профессия тренер. Стили и методы работы. Предтренинговая диагностика, определение эффективности тренинга
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconЦелив области качества на 2009 год ООО «Промспецавтоматика»
Для функционирования системы управления качеством и обеспечения выполнения Политики в сфере качества установлены следующие цели
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПрограмма тренинга: «Технологии работы с интуицией»
Обучиться проводить анализ мотиваций поведения человека в межличностных отношениях
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПрограмма тренинга «Эмоциональная компетентность в hr-практике и в практике управления»
Составляющие эмоциональной компетентности и ее проявления в жизни: в деловом и личном общении
Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Тестирование Определение уровня профессиональных знаний в области управления продажами Лидерство iconПрограмма по развитию собственных навыков эффективной коммуникации. Актуальность тренинга
Проверять, насколько успешно вы можете достигать поставленной цели, общаясь с людьми. Если хотите понять, эффективны ли вы во взаимодействии...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zno.znaimo.com.ua 2000-2014
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи