Программа тренинга: «Академия супервайзера» icon

Программа тренинга: «Академия супервайзера»



НазваПрограмма тренинга: «Академия супервайзера»
Дата конвертації31.05.2013
Розмір26.25 Kb.
ТипПрограмма
джерело



Программа тренинга:

«Академия супервайзера»


Цель мероприятия:


1) Развитие основных компетенций супервайзера:

  • Понимание внутренней организации бизнеса

  • Управление изменениями

  • Планирование и организация

  • Принятие решений

  • Лидерство

  • Формирование команды

  • Управление исполнением

  • Развитие подчиненных

  • Навыки переговоров


2) Повышение уровня зрелости супервайзера:

способности и готовности принимать на себя ответственность за результат


Программа мероприятия:


Введение в тренинг

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга

  • Правила работы в тренинге

  • Цели и программа тренинга

  • Самопрезентация участников


Осознаваемые и неосознаваемые цели менеджера

  • Ведущий стиль поведения

  • Мотивация, самомотивация

  • Мотивационные факторы и схема мотивирования

  • Уровень амбиций


Нацеленность на результат

  • Векторность ведущего мотива деятельности

  • Причины отсутствия результатов

  • Убеждения и установки, ведущие к результату

  • Особенности и результативность работы в команде


Развитие функциональности начинающего руководителя

  • Алгоритм роста

  • Самореализация в компании


Целеполагание

  • Главная цель деятельности руководителя команды

  • Основные направления и содержание деятельности руководителя команды

  • Показатели эффективности работы руководителя команды






Развитие системы продаж

  • Определение приоритетов в освоении каналов сбыта

  • Методы оценки потенциала территории

  • Варианты тактик освоения канала сбыта с учётом конкурентной ситуации

  • Разработка плана развития продаж на территории на основе стратегических приоритетов

  • Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика

  • Ключи мониторинга и контроля показателей деятельности

  • Формальная и неформальные коммуникации в команде. Глоссарий менеджера

  • Принципы построения механики и методологии работы подчиненного.


Трейд-маркетинг

  • Роль трейд-маркетинга в современной системе сбыта

  • Система трейд-маркетинга

  • Место трейд-маркетинга в структуре организации

  • Алгоритм разработки ,проведения, оценки эффективности трейд-маркетинговых мероприятий


Структура деятельности руководителя команды

  • Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе

  • Алгоритм действий при дебиторской задолженности

  • Формы отчетности


Построение команды и оценка работы

  • Эффективность работы

  • Проблемы, возникающие с ТП: воровство, сопротивление маршрутизации, удержание эффективных ТП

  • Система оценки работы

  • Количественная оценка результатов продаж

  • Критерии оценки

  • Качественная оценка работы по продажам


Обучение и наставничество

  • Методология подбора сотрудников.

  • Оценка в «поле».

  • Наставничество

  • Развитие сотрудника

  • Формы отчетности и контроля результатов обучения.



Схожі:

Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconСписок литературы рекомендованной группой компаний «Академия Внедрения Знаний» участникам тренинга «Мотивационный менеджмент»

Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Мотивационный менеджмент в условиях кризиса»
Цель тренинга научить руководителей определять индивидуальные мотивационные потребности сотрудников и находить пути воздействия на...
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconИнженерная Академия Грузии Грузинский Технический Университет Тбилзнииэп программа первого семинар
Современные информационные технологии моделирования жизненного цикла строительных объектов
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconКонкурс по адресу: ар крым, г. Феодосия, ул. Куйбышева 21, Дом офицеров флота (доф) Программа конкурса 10. 00
Феодосийская государственная финансово-экономическая академия – отдельный вход клуб «Браво»
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Управление дистрибуцией на территории»
Организационная структура (сбыт, маркетинг, финансы). Взаимодействие с подразделениями
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Технологии работы с интуицией»
Обучиться проводить анализ мотиваций поведения человека в межличностных отношениях
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: Энциклопедия эффективного руководителя. Цели
В каждой конкретной ситуации умение применять наиболее подходящий стиль управления
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Навыки эффективного менеджмента»
Функции менеджмента: планирование, организация и координирование, мотивирование, контроль
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Стресс- менеджмент»
Организационно-личностные и организационно-производственные факторы возникновения стрессового состояния
Программа тренинга: «Академия супервайзера» iconПрограмма тренинга: «Основы эффективного менеджмента»
Функции менеджмента: планирование, организация и координирование, мотивирование, контроль
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zno.znaimo.com.ua 2000-2014
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи