Инструкция для тренера icon

Инструкция для тренера



НазваИнструкция для тренера
Дата конвертації31.05.2013
Розмір29.28 Kb.
ТипИнструкция
джерело

Инструкция для тренера


Игра, направлена на совершенствование техники переговоров и умение выявлять потребности оппонентов. Из группы выбираются 3 участников-добровольцев, им раздаются их ролевые задания. Следует обеспечить, чтобы подготовку к игре они вели отдельно друг от друга и не слышали разговор тренера с оставшимися членами группы. Подготовка - 10минут

Пока участники готовятся, тренер рассказывает «легенду» остальным участникам и оговаривает с ними временной промежуток (15 минут), в течении которого участники должны договориться и выявить потребности друг друга. Группа должна фиксировать все этапы ведения переговоров и отмечать правильные действия и ошибки участников.


Если в течении 15 минут участники игры не выявляют потребности друг друга, из зала вводится 4й участник, претендующий на партию апельсинов и имеющий в распоряжении 10 млн долларов. Этот участник должен быть выбран до начала игры и следить за временным регламентом.


В конце игры следует обсудить важность выявления потребностей оппонентов и обсудить допущенные ошибки. А также целесообразно разбить участников на несколько подгрупп (2 -3) и попросить их в течение 15 минут разработать правильную тактику решения данной ситуации и представить свой вариант проведения переговоров.

В результате презентаций подгрупп получится 3 возможных варианта выявления потребностей при переговорах.


Цели:

- поупражняться в способности убеждать как в лидерском навыке;

- развить творческое мышление участников тренин­га, их умение расширять поле проблемы и ви­деть многообразие подходов к решению задачи;

- отработать навык выявления потребностей;

- потренироваться в переговорном процессе как способе решения конфликта.


^ Размер группы: не важен.

Дополнительные ресурсы: не требуются.

Продолжительность: до часа.


Ход игры

Тренер приглашает 3 желающих поучаствовать в игре. Выдает задание и отправляет готовиться. В это время поясняет команде легенду игры.


Далекое-далекое будущее… Давным-давно изобретены модернизированные фрукты и овощи, содержащие витамины и необходимые организму элементы, и все это в удобных тюбиках.. Обычные фрукты и овощи запрещено выращивать, никто больше этим не занимается, кроме нескольких лицензированных корпораций, которые выращивают тот или иной фрукт и имеют монополию на его поставки для любителей экзотики, которые таким образом проявляют собственную индивидуальность. Корпорация «Апельсин» - монопольный производитель апельсинов. В настоящий момент готовится к реализации партия в 3 тонны. Есть два оптовых покупателя на эту партию – Ученый А и Ученый Б. Ученый А позавчера закончил составление формулы лекарства от рака и для создания своего препарата ему необходима цедра от 2-3 тонн апельсинов. И человечество навсегда справится с этой болезнью. Ученый Б изобрел лекарство от ВИЧ-инфекции и ему в это же время необходим микроэлемент, который содержится в апельсиновом свежевыжатом (не более получаса) соке. Объем партии – не меньше 2,5 тонн. Лаборатории ученых находятся в соседних государствах, время полета – 15 минут. Оба ученых - знамениты и обладают одинаковыми влиятельными связями. У каждого из ученных есть равная ограниченная сумма средств в 3 миллиона у. е.

^ Кому продаст апельсины Производитель?


Может быть несколько вариантов развития событий, в зависимости от того, сумеют ли участники выявить потребности друг друга.


Завершение

Как данная ролевая игра помогла понять секре­ты переговорного процесса?

Какие индивидуальные особенности ведения пе­реговоров обнажила игра в участниках тренинга?

Какие приемы выявления потребностей и принципа EDO-анализа были применены в переговорах?

Как ход ведения переговоров меняется под влиянием точки зрения каждого из участников?



Схожі:

Инструкция для тренера iconИнструкция для тренера Форма работы
Еще двое участников выполняют роли независимых наблюдателей (по одному наблюдателю на каждую команду), задача которых – отслеживать...
Инструкция для тренера iconИнструкция по применению Содержание Инструкция по безопасности
Этот тренажёр предназначен для оздоровительных занятий. Но не для профессионального использования
Инструкция для тренера iconИнструкция «подготовка технологических профилей»
Инструкция предназначена для использования всеми субъектами деятельности уиcтт
Инструкция для тренера iconИнструкция по сборке 6 Инструкция по эксплуатации
Тренажер эффективен для оздоровления, поддержания тела в тонусе, сохранения молодости кожи
Инструкция для тренера iconИнструкция по эксплуатации введение настоящее техническое описание и инструкция по эксплуатации (ТО)
Техническое описание и инструкция по эксплуатации содержит сведения, необходимые для изучения и правильной эксплуатации предохранительных...
Инструкция для тренера iconИнструкция по эксплуатации
Данная инструкция содержит информацию об аппаратном обеспечении и функциям, не относящимся к навигации. Для информации о навигационной...
Инструкция для тренера iconАлексей Топоров
Тренинговые программы разрабатывает и проводит с 1990г. Автор учебного пособия по игровым методам в обучении. Опыт подготовки и проведения...
Инструкция для тренера iconИнструкция по установке dsc power 864 Охранная система pc 5020 Version 0 dls 3 V
Данное Инструкция предназначено для людей непосредственно занимающихся установкой системы. Внимательно ознакомьтесь с этим документом...
Инструкция для тренера iconФестиваль восточного танца Судак 2013 Турнир фонограмма
Фамилия имя тренера
Инструкция для тренера iconМобилис логистик
К профессии тренера пришла из практической деятельности, пройдя весь путь от менеджера до директора и собственника компании
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zno.znaimo.com.ua 2000-2014
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи