Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» icon

Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории»



НазваПрограмма тренинга: «Управление дистрибуцией на территории»
Дата конвертації31.05.2013
Розмір44.7 Kb.
ТипПрограмма
джерело






Программа тренинга:

«Управление дистрибуцией на территории»



Цели тренинга:



  • сформировать у дистрибуционной команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;

  • прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;

  • разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.



Программа проекта:

Этапы

Содержание


Цели компании – этапы и шаги реализации - 1
  • ^

    Миссия и цели


  • Этапы и шаги реализации
  • Формирование планов по продажам на 2006 год совместно с отделом маркетинга

^

Цели компании – этапы и шаги реализации - 2


  • Организационная структура (сбыт, маркетинг, финансы). Взаимодействие с подразделениями

  • Должностные инструкции (менеджера, Оптового торгового представителя, регионального менеджера, супервайзера, торгового представителя)
^

Место дистрибуции в маркетинговой стратегии компании


  • Целевой рынок

  • Структура каналов распределения и система управления ими

  • Формирование и развитие каналов

  • Жизненный цикл товара

  • Стратегическое позиционирование

  • Тактика работы на рынке
^

Система дистрибуции


  • Каналы сбыта

  • Стимулирование сбыта

  • Роль дистрибуции в функционировании каналов сбыта

  • Основные принципы дистрибуционной политики

  • Ценовая политика компании

  • Специфика работы с регионами
^

Территория дистрибуции





  • Каналы сбыта продукции

  • Потенциал развития территории

  • База данных компании при построении дистрибуции

  • Единая сегментация торговых точек

  • Определение приоритетных направлений при работе с розничными точками

  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании в торговых точках

  • Стандарты размещения продукции компании

  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании




Развитие количественной дистрибуции

  • Дифференцированный аудит розничного позиционирования продукта и оценка возможностей конкурентного доминирования

  • Разработка клиент ориентированного подхода к построению деловых отношений с операторами оптового и розничного уровня системы дистрибуции

  • Разработка эффективной политики управления системой дистрибуции

  • Выработка основных положений конкурентного преимущества в плоскостях: продукт, сервис, менеджмент и команда

Структура деятельности регионального менеджера и торгового представителя - 1

  • Главная цель деятельности регионального менеджера и торгового представителя

  • Основные направления и содержание деятельности регионального менеджера и торгового представителя

  • Показатели эффективности работы регионального менеджера и торгового представителя

Структура деятельности регионального менеджера и торгового представителя - 2

  • Стандарты TQM

  • Контроль количественной и качественной дистрибуции в регионе

  • Формы отчетности регионального менеджера и торгового представителя

Операторы дистрибуционных систем



  • Критерии подбора оператора в регионе

  • Цели для потенциального дилера

  • Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории)

  • Варианты стратегий работы с дилерами

  • Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором

  • Основы подготовки персонала дистрибуционной компании

  • Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией

  • Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором

Финансовая эффективность сбытовых операций

  • Разработка политики коммерческого кредита

  • Система управления дебиторской задолженности

  • Система управления товарними запасами продукции

  • Рациональная система скидок

Эффективная продажа продукции

  • Системный подход к продажам

  • Определение концепции продаж

  • Система «business to business»

  • Формирование и развитие отношений с клиентами

  • Персонал компании в дистрибуционных системах

  • Знания и навыки, необходимые персоналу при построении дистрибуции

Типы розничных клиентов

  • Основные поведенческие установки розничных клиентов

  • Особенности поведения того или иного типа на разных моментах заключения продажи




Документооборот дистрибуции

Формы отчетности

  • Ассортиментный отчет

  • Отчет по реализации

  • Показатели активности

  • Отчетность дистрибьютора

  • Ценовая структура

Оценка эффективности работы

  • Показатели деятельности подразделений

  • Оценка индивидуальной эффективности

  • Комплексная аналитика продаж и принятие решений в контексте ситуации на рынке









Схожі:

Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Академия супервайзера»
Разработка плана развития продаж на территории на основе стратегических приоритетов
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Нематериальная мотивация: управление персоналом через создание условий»
Добиться осознания, понимания и принятия участниками технологий нематериальной мотивации, как одной из ключевых компетенций современного...
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconТренинг: «Управление конфликтами» Цель тренинга
Цель тренинга – научить участников разрешать конфликтные ситуации, которые возникают в ходе совместной деятельности
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Мотивационный менеджмент в условиях кризиса»
Цель тренинга научить руководителей определять индивидуальные мотивационные потребности сотрудников и находить пути воздействия на...
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Технологии работы с интуицией»
Обучиться проводить анализ мотиваций поведения человека в межличностных отношениях
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconКафедра «Государственное и муниципальное управление»
...
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: Энциклопедия эффективного руководителя. Цели
В каждой конкретной ситуации умение применять наиболее подходящий стиль управления
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Стресс- менеджмент»
Организационно-личностные и организационно-производственные факторы возникновения стрессового состояния
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Основы эффективного менеджмента»
Функции менеджмента: планирование, организация и координирование, мотивирование, контроль
Программа тренинга: «Управление дистрибуцией на территории» iconПрограмма тренинга: «Навыки эффективного менеджмента»
Функции менеджмента: планирование, организация и координирование, мотивирование, контроль
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zno.znaimo.com.ua 2000-2014
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи